2022年自学考试《谈判与推销技巧》模拟试题1

发布时间： 2022-06-23

一、单项选择题：本大题共22小题，每小题1分，共22分、在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1、构成谈判发生的基础和原因是

A、利益B、自尊C、价值D、合作

2、下列选项中，不属于价值冲突的原因是

A、谈判双方的价值评价标准的差异B、宗教信仰差异C、道德判断和生活方式的差异D、错误的沟通

3、在重复博弈中

A、选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值也是非理性的

B、选择索取价值是非理性的，而谋求合作中的创造价值是理性的

C、选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值是非理性的

D、选择索取价值是理性的，而谋求合作中的创造价值也是理性的

4、在某些情形下，谈判者的利益权衡可能是很困难的，尤其是对涉及谈判者

A、物质利益的权衡B、精神利益的权衡C、有形利益的权衡D、无形利益的权衡

5、产生联合收益的经常性来源是

A、谈判者差异B、盈利预期差异C、宗教信仰差异D、价值观差异

6、从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是

A、卖方保留价格B、买方保留价格C、己方保留价格D、谈判者保留价格

7、谈判可能达成协议的区域称为

A、谈判力B、谈判空间C、谈判区域D、谈判范围

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