2021年自考《市场营销》章节习题21
一、简答题
1[.问答题]简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。
[答案]在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：
(1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的;
(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分;
(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品;
(4)买方转换成本很低;
(5)买方的利润很低;
(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁;
(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要;
(8)购买者掌握充分的信息。
2[.问答题]简述决定行业结构的主要因素。
[答案]决定行业结构的主要因素包括以下几个方面：
(1)销售商数量及产品差异程度;
(2)进入与流动障碍;
(3)退出与收缩保障;
(4)成本结构;
(5)纵向一体化程度;
(6)全球化程度。
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