2021年自考《国际市场营销学》练习题28
一、中间商的管理
在国际市场上，对中间商激烈的办法主要有：
(1)向中间商提供优质畅销的产品。
(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。
(3)共同进行人员培训。
(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
(5)共同开展传播活动。
(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
(7)给予一定的资金支持。
二、分销渠道评估
评估分销渠道应遵循以下四个标准：
(1)经济性标准。是国际企业评估分销渠道的首要标准。
(2)可控性标准。反映了国际企业对渠道的控制能力。
(3)应变性标准。
(4)销售定额标准。
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