2021年自考《国际市场营销学》练习题27

发布时间： 2021-09-18

2021年自考《国际市场营销学》练习题27

一、分销渠道创建

创建渠道一般有如下几种具体途径：

(1)购买分销渠道。这是最节省精力的途径。

(2)相分销渠道提供资金或相关的优惠条件。

(3)新建分销渠道。

(4)首创性分销渠道。如可口可乐。

二、分销渠道控制

分销渠道控制是指对整个渠道和各个层次中间商的控制。对渠道系统本身的控制主要包括：在海外建立自己的分销系统;建立特约代理商或独家经销商。对中间商的控制策略主要有两个方面：一是设立专门的监督和管理机构;二是完善信息库的建设。

三、分销渠道的调整

分销渠道必须随着国际市场环境、分销渠道和企业内部条件的变化进行适当的调整。