2021年自考《国际市场营销学》练习题22
一、国际市场定价的策略
(1)撇脂定价策略。撇脂定价策略常用于首次进入国外市场的新产品定价，其具体策略为在产品港投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后在根据市场情况的变化，逐步降低价格。该战略需要产品具有最新性和及时性的特点。该法适用于高科技产品和新型高档消费品。
(2)渗透定价策略。是指新产品进入市场初期，把价格定得相对较低，让消费者迅速接受，以提高市场占有率。该法适用于市场规模大、竞争比较激烈的大众消费品。
(3)心理定价策略。心理定价策略包括：
A)零头定价，如把300元定位299元。
B)整数定价法。
(4)促销定价策略。有折扣、让价、特价等形式。
(5)倾销定价策略。世界贸易组织对倾销是这样定义的：产品的出口价低于正常价值即构成倾销。倾销可以分为两类：价格倾销和成本倾销。价格倾销即是国际价格歧视，出口价格低于正常价格为成本倾销。
二、转移定价的利益
为了增加整个公司的最终利润，跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品进行调整，这种价格调整叫做“转移定价”。执行转移定价会带来很多利益，具体如下：
(1)减少关税。
(2)转移利润。
(3)抽回投资。
(4)规避风险。转移定价可以规避政治风险、汇率波动和价格管制。
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