2021年自考《国际市场营销学》练习题20

发布时间： 2021-09-18

2021年自考《国际市场营销学》练习题20

一、以成本为中心的定价

(1)边际成本定价法。边际成本定价法是在定价时只计算变动成本(TVC)，不计算固定成本(TFC)。利用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。边际贡献=P(价格)×Q(销量)-TVC。

(2)盈亏平衡点定价法。也叫保本点定价法，或收支平衡定价法。

保本价格(P)=总固定成本(TFC)÷销售量+单位可变成本(VC)

(3)目标利润定价法。也叫目标收益率定价法，或投资收益率定价法。这种定价方法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。

价格(P)=【总期望利润(TNP)+总固定成本(TFC)】÷产量+单位可变成本(VC)。

(4)成本加成定价法。是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格，该法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。

A)中间商的成本加成定价。计算加成率一般以成本为基础。对照相机加28%，服装加40%。

B)出口商的成本加成定价。

二、以市场需求为中心的市场定价

以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格。根据这种定价法的要求，即使是单位成本相同的产品，会因为市场需求的不同而导致价格差异。