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销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
国民教育系列(包括普通全日制高校、成人高校、自学考试等)专科以上毕业生。
凡具有专科及专科以上毕业的社会各届人士，不受年龄限制，有志于通过自学考试提升自己学历层次者均可报名。
山东大学
市场营销（原销售管理）（本科）考试计划
专业代码：120202 主考院校：山东大学
序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 |
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 4（1） |
| 6 | 00102 | 世界市场行情 | 4 |
| 7 | 00184 | 市场营销策划 | 5 |
| 8 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 |
| 9 | 03291 | 人际关系学 | 6 |
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 |
| 11 | 00067 | 财务管理学 | 6 |
| 12 | 00151 | 企业经营战略 | 6 |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 |
| 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | |
| 总学分 | 72（1） | ||
第一培训机构:培训机构是教育行业，教育行业离不开学生，招生需要的就是懂销售的人才。每一个培训机构里都有他们的市场部，市场部的作用就是下到各个地区里招生，在各个学校里宣传。 第二品牌销售:品牌销售对于销售人员来说是比较好的选择，因为品牌销售当中有很多的技巧而且做品牌销售这个行业可以拓展自己的人脉，品牌销售的人脉圈子的影响力是比较大的。 第三销售代理:销售代理的工作就会更加简单一些，主要就是将公司的产品销售出去，销售代理的工作简单但是面临的挑战比较大，领导只会看最后的成果。
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